如何成功将瑜伽服卖到东南亚？ 我在国外电商平台shopee上做了这几件事
后疫情时代,人们的健康意识不断增强,即便是挥汗如雨的盛夏也低挡不住大家健身的热情。与此同时,运动相关的产品也一路畅销且热度居高不下,越来越多地跨境卖家将目光瞄准这一方向。凭借自身对瑜伽运动的了解,在国外电商平台Shopee上,我也瞄准了细分品类瑜伽服类目。尽管是从0开始,但幸运的是,不到一年已经在Shopee实现爆单。今天就和大家分享自己在Shopee平台的爆单故事以及运营经验。
通过观察身边我发现,越来越多的女性喜欢练习瑜伽,不少人都选择下班之后还会去上一堂瑜伽课来调整自己的体态、达到健身运动的目的,再加上我合伙人也在练习瑜伽,她的观察是身边女性通过瑜伽达到“深度悦己”的消费趋势势不可挡。
目前,在健身人群中,瑜伽服已经成为女性健身爱好者日常运动的必备单品之一,平均每位健身女性至少有2套以上的瑜伽服,甚至更多。不管是市场表现还是实际调研,我们都发现瑜伽运动越来越火爆,也意识到它未来的市场空间会更大,所以作为跨境创业的新生军,我们自然对瑜伽服领域有了强烈的兴趣,准备摩拳擦掌在这个领域大干一场。
兴趣是原动力,但是进入一个全新的领域绝非易事,最开始真的很难,不管是从产品还是运营等各方面来说,我们并没有太大的优势必威电竞。刚进入跨境电商领域不久,还在同时运营男装、女装、美妆等多个类目的店铺,且利润不错,要砍掉其他类目只专注于瑜伽服赛道,对于我们整个团队来说还是有些于心不忍。但考虑到过多类目的运营会给公司带来库存积压等问题,再加上我们深知未来电商的趋势是产品为王,抱着想要精耕一种产品、做大做强的理念,我和团队最终还是做出了决定。
在做下决定之后,我们团队开始研究市场和人群。我们会研究市场上各个品牌的走势,会参考市场上的产品。为了了解人群喜好,我们还经常向瑜伽老师请教:购买瑜伽服时会考虑哪些因素?爱好者更喜欢什么颜色、什么材质的瑜伽服?普通的瑜伽服有什么痛点?以此来了解消费者的真正需求。瑜伽服这条赛道并非一路坦途,包括斐乐、阿迪等在内的运动品牌也试图挤入这一赛道,不管是从产品还是运营等各方面来说,我们并没有太大的优势。做瑜伽服,就相当于从0开始,我们只能不断地摸索学习,去义乌、深圳等地区拜访供应链厂家,深入了解,找到瑜伽服当下比较热门的内容和产品。拿我们最近的一款内衣来说,后背是美背的细节交叉设计,这就是我们参考当下热门单品,进行改版之后,开始做的同类型产品。美背类型的产品今年很火,凭借深度合作的国内上游供应链,同时依托于Shopee平台,迅速将这一产品销往东南亚,取得了不错的反响瑜伽。
除了洞察市场,找到懂瑜伽服、有深度合作的供应链,我们在东南亚一路爆单的背后,还离不开强大的国外电商平台Shopee,是它让我们看到了东南亚市场更多的可能性。Shopee在东南亚地区拥有庞大的用户基数,这为我们瑜伽服市场提供了广阔的消费者基础。而且未来在东南亚市场还有很大的深挖空间,因为练习瑜伽的人群中,收入相对较高的占大部分。尤其是经历过疫情后,人们思想观念转变,更加注重身体健康。
另外从文化传统来看,东南亚跟国内一样,大部分消费者喜好接近国内,也是过春节的,到了夏天女性都想穿得美一点,就会产生减肥的欲望,一定程度上会刺激到瑜伽服产业链。当然了,这些信息也不是我们一开始就知道,也是入驻Shopee完成新手任务之后,平台给我们配了专属的客户经理,不仅给予了很多有价值的市场讯息,还经常邀请我们参与一些平台的广告和活动。这里也分享一些我的经验。平台集中去推广的渠道,是卖家获取流量最有价值、最有效的一个渠道。不过,一定要根据自身的产品、客单价来判断自己适合什么样的推广方式和什么样的活动。对于广告推广,卖家更需要耐心,因为像瑜伽服这样的垂直细分类目很难产生立竿见影的效果。
征战东南亚期间,我们也不是一直一路开挂,所向披靡。在物流方面,疫情导致公司曾遭受很大阻碍,尝试海外仓但整个运输周期相对太长,最后还是听从Shopee客户经理的建议从国内发货,一般三五天,最长一个星期就可以将产品送到客户手中。
深耕瑜伽类目一年多的时间,我们团队目前已快速打开东南亚市场,如果说有什么成功经验的线点。供应链资源丰富、懂瑜伽市场、结合产品特色大力宣传,最后一点也是最重要的,就是Shopee给予了我们团队非常大的帮助,好的平台可以说是占领市场的关键。在征战东南亚的期间,我们也发现新兴市场消费者对我们国货需求进一步扩大,且明显更青睐在‘电商平台’购物。作为领航电商平台,Shopee无论在体量还是月活增速上都遥遥领先,为中国卖家出海提供广阔发展空间。
如果你和我一样,十分看好东南亚市场,希望通过自己的努力给东南亚人民带去更加新鲜的潮流趋势和生活方式,同时也想让自己的事业再上一个新台阶,可以瞄准自己擅长的领域,入驻国外电商平台Shopee。我也期待未来Shopee各个细分类目涌现出更多的“后浪”!
